大客戶銷售經(jīng)理

時(shí)間：

2023-02-20

職位要求：

學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：有維護(hù)深挖大客戶（OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等）經(jīng)驗(yàn)，具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。
市場(chǎng)能力：市場(chǎng)行業(yè)洞察及分析能力，對(duì)所處行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)到的見(jiàn)解及分析能力；與大客戶組織對(duì)接的能力的經(jīng)驗(yàn)；強(qiáng)有力的執(zhí)行能力；商務(wù)談判能力；公關(guān)能力強(qiáng)；方案策劃能力。
溝通能力：有行業(yè)市場(chǎng)及銷售經(jīng)理或大客戶經(jīng)理崗位2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于與不同類型的人溝通打交道，搞定不同類型的人員。
人脈關(guān)系：在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強(qiáng)的關(guān)系。
技術(shù)能力：對(duì)防水膜應(yīng)用有一定的了解。
客戶資源覆蓋能力：備覆蓋ODM廠家龍旗，華勤，聞泰廠家的能力；在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力。

崗位職責(zé)：

在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
完成銷售目標(biāo)及客戶回款。
制定銷售計(jì)劃，確定銷售策略，設(shè)計(jì)銷售模式。
客戶拓展，開(kāi)發(fā)，客戶關(guān)系維護(hù)，主要大客戶維護(hù)及深挖同時(shí)具備新客戶開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先。
銷售渠道與客戶管理。
銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議（銷售統(tǒng)計(jì)及分析）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集分析及市場(chǎng)調(diào)研。
在客戶處洞察客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)及制定解決痛點(diǎn)方案。
銜接公司內(nèi)部技術(shù)與客戶技術(shù)對(duì)接及內(nèi)外橋梁紐帶作用。
每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。